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 按照美國經(jīng)濟學(xué)家H·錢納里對先行工業(yè)化國家的研究思想，中國目前已步入重工業(yè)化時期。日本經(jīng)驗表明，機械制造業(yè)會加速崛起于重工業(yè)化時期，成為一國制造業(yè)的絕對主體。作為占據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)總值30%以上份額的支柱性產(chǎn)業(yè)，機械制造業(yè)正在通過自身不斷的“新陳代謝”蛻變成引領(lǐng)中國制造核心。

    機械制造商須謹防“新陳代謝”

    而這種“新陳代謝”便是去其糟粕，留其精華。在這種轉(zhuǎn)型時期，高壓的市場競爭促使身處其中的每一家機械制造企業(yè)都必須時刻保持高度的警惕性，否則就將被踢出局。對此，廣州綠世界環(huán)保設(shè)備有限公司雷工談到：“不斷加劇的市場競爭，原材料價格的不斷上漲，這些都給機械制造商帶來了新的攻堅課題。我認為，在不斷技術(shù)創(chuàng)新的同時，國內(nèi)機械制造企業(yè)的品牌樹立，以及營銷方式的轉(zhuǎn)變都是未來參與國際競爭的關(guān)鍵。如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌塑造和推廣經(jīng)營，這是一個關(guān)乎未來的長遠大計。”

    廣州綠世界環(huán)保設(shè)備有限公司是專業(yè)從事工業(yè)污泥和生活污泥干化脫水處理設(shè)備----帶式壓濾機、帶式壓榨機、帶式污泥脫水機研制的實干型企業(yè)，遠銷國內(nèi)外一致得到好評，基設(shè)備廣泛應(yīng)用于礦山、藥業(yè)、化工、畜牧業(yè)、輕紡、治金、電子等工礦企業(yè)及民用建筑等的環(huán)保系統(tǒng)。

    網(wǎng)絡(luò)營銷突破競爭壁壘

    豐富的產(chǎn)品線則需要覆蓋范圍更廣的推廣方式來影響潛在客戶。雷總知道“在推廣手段方面，網(wǎng)絡(luò)推廣的確是目前最佳的方式之一。然而，在咨詢了許多同行后發(fā)現(xiàn)，利用搜索引擎做推廣的費用很高，競價排名的規(guī)則會使營銷成本持續(xù)增加，這對于本身就苦于原材料價格上漲的機械制造商來說難以承受。再者，就算吸引了客戶，但能否成功轉(zhuǎn)化成訂單也不可控，無疑更是加大了推廣投入的風(fēng)險?！?

    不過，雷總了解廣播式營銷后這種焦慮便煙消云散了?，F(xiàn)在，公司每天都能接到幾個客戶的采購咨詢電話，因為這些客戶都是通過主動搜索，看到我公司信息后帶著需求而來的，所以成交率也很高。”

    不僅是需求強烈的客戶得以批量轉(zhuǎn)化為銷售，在整個推廣過程中，綠世界環(huán)保機械的銷售人員干勁也很足

    業(yè)內(nèi)資深人士指出，機械制造業(yè)的高速發(fā)展對從業(yè)企業(yè)來說是把雙刃劍，優(yōu)勝略太是自古以來的真理。機械制造商若想穩(wěn)住營盤、開疆僻壤，那么，技術(shù)創(chuàng)新與營銷模式轉(zhuǎn)型都要同時部署。我國機械制造業(yè)需要從傳統(tǒng)中走出，通過與類似這種廣播式全程電子商務(wù)這樣的創(chuàng)新型信息技術(shù)企業(yè)的更多合作，走上一條現(xiàn)代化的發(fā)展道路。